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评价一个销售的工作好坏的指标有哪些?
1、销售业绩：评估经销商的销售业绩是最直接的方法。可以通过销售额、销售数量以及销售增长率等指标来衡量经销商的销售表现。 销售渠道：评价一个经销商是否做得好，还需要考虑其销售渠道的覆盖范围和质量。
2、业绩为导向的指标：销售额：一般是指业务人员的销售业绩的实际到账金额。新客户开发量：避免一些老员工躺在功劳簿上吃老本。意向客户增加量：有些行业，客户开发或跟进周期较长，考核意向客户数量。
3、该同事良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用；为公司创造出较好的企业效益或社会效益。
4、自信：作为销售人员更应该自信的应对顾客，使顾客通过你自信的表现对你产生信服，这样更加的有利于销售。
5、第网络信息量。这个是一个比较大众化的指标，公司可以定期记录主流搜索引擎抓取的公司品牌的信息量，如果在某公司或某职员工作期间品牌相关的信息量大幅增加，说明其工作是比较有价值的。
6、定性指标和定量指标是统计中的两个概念，定性就是用好坏或其他文字来定义的指标，而定量指标是可以用数字来量化的指标。定量和定性指标一般是在销售管理考核中来衡量销售人员工作业绩的指标。
销售人员kpi指标包括哪些
常用的销售人员绩效指标主要有：销售量、毛利、访问率、访问成功率、平均订单数目、销售费用、销售费用率、新客户数目。
kpi考核三大指标是完成任务数、质量指标和效益指标。完成任务数 完成任务数是衡量员工生产力的重要指标，通常以单位时间内完成的任务数为基础进行考核。对于销售、客服等岗位，完成任务数可以直接转化为业绩指标。
KPI是指关键绩效指标，是衡量企业或个人达成业务目标的重要度量标准。在销售领域，KPI通常包括销售额、销售量、客户留存率、客户满意度、销售成本等多个方面的指标。销售KPI的设定对于销售团队至关重要。
．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。
如何评估一个销售员是否优秀?
各级销售人员报告是否按公司要求及时上报且内容准确、全面。2关注销售人员之间能否经常保持市场资讯沟通及工作经验交流。3关注销售人员对市场竞争等资讯的敏感程度及分析应对能力。
沟通能力：销售人员就是通过自己和顾客巧妙的沟通，然后将产品卖出去，这就得需要沟通是否清晰，准确。独立能力：是否愿意接受别人的指导，还是愿意自主完成。
该同事良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用；为公司创造出较好的企业效益或社会效益。
【答案】：对销售人员的评价是企业对销售人员工作业绩考核与评估的反馈过程。它不仅是分配报酬的依据，而且是企业调整市场营销战略，促使销售人员更好地为企业服务的基础。
亲和力：一名优秀销售人员，首先要销售出去的就是自身。这需要具备极强的亲和力，能够快速与客户建立互信关系，充分取得客户信任。
优秀销售员具备的七个特点：谦逊 人们眼中的销售业务员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。他们之所以有业绩，是因为把客户放在第一位，而不是把自己当成整个案子的焦点。
销售人员绩效考核指标
1、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）；新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）。
2、个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖。（1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
3、．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。
4、绩效工资。依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况，综合评价后确定 。销售提成。
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