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跨境电商独立站如何选品?如何利用Reddit,Quora选品?
跨境电商选品的方法
一、确定商品线
组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。有电商问题找:学买卖 卖家平台
1、引流款、 是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%、折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2、利润款、 顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%
跨境选品思路和方法?
选品要考虑到商品是否适合目标市场的消费习惯和需求,同时考虑包装、价格、品牌、质量等因素,进行市场分析和竞争对比,多渠道搜寻信息,结合数据和经验进行量化和评估,最终选定有竞争力和市场前景的优质商品。同时,需要考虑国际贸易政策和法规等相关法律问题。
跨境选品常用工具有哪些?
1. 跨境选品常用工具包括但不限于:Jungle Scout、AMZScout、Helium 10、Sellics、Keepa等。
2. 这些工具可以帮助卖家分析市场趋势、产品竞争情况、关键词排名、价格变化等信息,从而帮助卖家做出更明智的选品决策。
3. 此外,还有一些跨境电商平台提供的选品工具,如亚马逊的Best Seller排行榜、淘宝的热销榜等,也可以作为选品的参考。
跨境选品常用的工具有以下几种:1.巨淘宝:由于淘宝是选购中文商品所必须的网站之一,因此巨淘宝可以帮助卖家更快地寻找到恰当的商品,快速寻找到目标客户。
2.竞品分析软件:竞品分析软件可以帮助卖家追踪竞争对手的营销策略,产品选品策略和产品优化策略,通过分析得到准确的数据来选择跨境电商品的商品价格,营销策略以及仓储和运输方式等。
3.购物搜索引擎平台,如WGSN或Jstyle, 可以快速帮助卖家寻找最新,最受欢迎的商品。
4.限时折扣网站:此平台可以帮助卖家获取最新的特价、折扣等信息。
以上工具都是为了提高卖家跨境选品的效率和准确性而开发的。
利用各种数据分析工具,挖掘买家潜在需求。常用的工具有站内数据工具和站外工具。跨境电商平台都会有自带的站内数据工具,例如eBay的ebay plus, 亚马逊的四大排行榜,速卖通的数据纵横、wish 的跨境商户数据分析平台以及敦煌网的数据智囊
跨境电商选品攻略?
1、平台搜索确定热销产品
以跨境平台作为搜索平台确定热销产品。这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。
比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。
2、浏览国外网站选择热销产品
我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。
我认识一个WISH卖家,她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。
她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品,她的市场效果效果非常好。
3、社交媒体的热词
我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如FB、 twiiter、 pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词。
比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。
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